半岛体育-万亿规模汽车后市场,三种商业模式谁主沉浮？

万亿范围汽车后市场,三种贸易模式谁主沉浮？ www.6300.net 2017-08-23中国工程机械信息网

近日，罗兰贝格治理咨询（Roland Berger）发布《中国汽车后市场供给链白皮书》，数据显示，中国汽车零配件市场2011-2016年的年复合增加率达20%，估计2022年零配件市场范围将超8000亿元，假如加上办事财产，中国汽车后市场整体范围将跨越10000亿元。

从2009年起，汽车后市场每一年新成立的公司成倍增加，到2014年更是到达一个本钱投入的巅峰。凭仗本钱和互联网的气力，线上线下的全方位宣扬加快了教育市场的进度。据易不雅智库汽车后市场电商年度陈述显示，2015年汽车后市场电商渗入率仅为3.5%，到2016年末该数值已到达16%。

在市场需求、本钱投入和用户触达几方数据都显现利好的环境下，后市场行业也逐步沉淀出分歧的成长思绪和贸易模式。虽然尚处行业初期，但无妨让我们来阐发下今朝具有代表性的三种贸易模式。

【途虎养车：电商寡头初现途虎养车数据超同业业前十之和】

8月11日，易不雅智库发布了《中国线上养车用户专题阐发2017》，对当前中国车主的最新养车习惯进行了数据化分解。陈述显示，在线养车行动已成为年夜势所趋，而途虎养车多项指标均跨越竞争敌手之和，2017年上半年代活延续增加，这预示着车后市场的寡头游戏已提早到来。

在易不雅千帆最新更新的车后办事APP排行(2017年6月)榜单中我们看到，途虎养车以176.31万的月活总数，与同类产物拉开较年夜差距，高居车后办事范畴第一名。

途虎养车凭甚么第一?

据领会，2011年途虎养车在上海创建。自此，中国最先有了专业的“汽车养护电商平台”。途虎养车主营轮胎、机油、汽车调养、汽车美容、车品等，为客户供给线上预约+线下安装的养车体例。在线下，途虎养车具有13000多家合作安装门店，办事能力笼盖31个省直辖市、405个城市。作为车后办事范畴电商的佼佼者，途虎养车让用户可以在其官网、App、德律风、微信平台上享受专业的365天*16小时的售前售后办事。

可以或许在纷杂的养护平台利用中脱颖而出，获得浩繁消费者的信赖，这与途虎成立早期的办事理念和不竭构建的车后生态系统有着紧密亲密的关系。

1 途虎移动端结构成功，自有平台发卖占比近90%;

在快速消费确当下，愈来愈多的消费者愿意选择便捷可托的网上消费体例，用以替换传统的门店消费。此中江、浙、沪地域和广东地域用户的线上消费意愿远超全国平均程度。以线上消费透明度最高的替代胎市场来讲，稀有据统计，途虎已占有上海地域近20%的替代胎市场。而来自A股上市公司亚夏汽车的通知布告也显示，途虎养车已具有轮胎电商零售市场跨越70%的份额。

在快速成长的电商情况下，途虎养车在官网、App、德律风、微信四年夜自有平台最先发力，App移动真个结构更是成功。据悉，途虎养车自有平台的发卖占比近90%，远远领先在其他电商平台，这也在必然水平上保障了用户黏性，“回头客”数目年夜年夜增添。

2 消费者承认助力供给链话语权加强，强化正品自营系统后又反哺消费

在供给链上，途虎养车可谓花了年夜功夫。从2016年最先，途虎养车便住手了线下门店的快速扩大，将更多精神花在供给链和产物线拓展上，陆续最先了与各年夜品牌商抱团的历程。

现在，途虎已和轮胎行业的马牌、将军、固铂、邓禄普、万力，机油品牌胜牌、3M、海湾、雪佛龙，和瓦尔塔蓄电池、博世汽车办事等国表里知名品牌都完成了合作。

供给链的壮大，带来的是话语权的加强。在与各年夜品牌商告竣合作以后，途虎养车不但可以或许用“正品低价”留住用户的心，也能用壮大的发卖数据博得更多品牌的信赖。“反哺”带来的优势，让途虎养车可以或许进一步扩年夜结构，坐稳汽车后市场电商平台老迈的宝座。

【巴图鲁：数字化平台B2B，买通供给链上下流】

建立在2013年的巴图鲁，是国内全车件汽配B2B电商平台，产物以维修件、变乱件为主，同时笼盖易损件和调养件，供给配件搜刮、报价比价、付出、配送和售后等办事。2017年，巴图鲁获华平投资1亿美元的C轮融资。

巴图鲁成立了一套车型配件数据系统，除较为完整的车型库外，也将车型和配件关系进行匹配，而且进一步买通了配件供给商与配件的联系。维修厂经由过程平台取得市场化的动态维修、变乱件多品质层级零配件的价钱和供给渠道。不但如斯，平台也参与了买卖环节。因为平台买通了配件编码、供给和价钱系统，维修厂可以定位到指定配件，可比对分歧品牌和价钱，并在平台上自立下单，从而晋升买卖效力。而买卖数据的堆集，也在必然水平上反哺了巴图鲁平台的配件数据库。

凭仗动态配件数据库和智能化买卖系统，巴图鲁今朝产物已笼盖60多个汽车品牌，10万种车型（国内市场95%车型），2亿条配件匹配关系，400万个配件种类，经由过程“虚拟库存+中转仓+线下办事店”的供给链系统，巴图鲁暗示已累计办事跨越5万家汽修厂。

数字化平台深度参与配件畅通各环节，加快配件的畅通，面临繁多的SKU数目斗胆测验考试信息手艺、系统性数据库和电子商务。就连康众等老牌传统线下调养、易损件批发商，也最先测验考试操纵数字化平半岛体育台的模式晋升本身运营效力。

但从托比网统计的2017年1-8月汽车B2B市场融资环境来看，汽车后市场的投资机构十分分离，今朝还没有有一家投资机构专门存眷汽车后市场行业。此中汽车B2B标的目的的投资占比仅为6.8%，相较在这个行业起步资金的需求来讲，投资范围偏守旧。必然水平上反应出投资机构还未年夜规模承认今朝的贸易模式和盈利模式。

【结构汽车后市场动作几次，京东上线“透明车间”】

7月中旬，京东与合作门店公布上线“透明车间”。今朝，京东汽车用品已与跨越一万家门店告竣合作，它们可觉得在京东采办汽车用品的消费者供给线下安装、改换等办事。

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今朝，京东汽车用品已与跨越一万家门店告竣合作，它们可觉得在京东采办汽车用品的消费者供给线下安装、改换等办事。“透明车间”上线后，响应的门店车间工作现场将经由过程京东平台进行收集直播。还有报导称，到本年底，与京东汽车合作的门店将达两万家。

京东商城居家糊口事业部汽车用品部总司理唐诣深暗示，“透明车间”不但能让用户清晰看到线下门店尺度化施工全进程，安心养车，增添用户对门店的信赖，同时还将反向鞭策门店进行尺度化进级，终究规范、晋升行业办事程度，帮忙优良门店脱颖而出。

据悉，今朝首批上线的为北京10家门店，随后将在北京、上海、广州等一线城市进行周全推行，估计年末前到达近百家门店。

同时，“透明车间”还将陆续上线在线预约、欢迎监测、施工监测、库存监测、终端监测等功能。届时，消费者不但可以经由过程在线预约、工时计较等更好的放置时候，还可随时随地经由过程施工回看等功能监视办事进程，完全解决后顾之忧。

自2013年京东正式涉足汽车后市场，尔后就一向经由过程各类手段延续在汽车后市场的测验考试。 2015年，京东牵手国际零部件品牌商海拉结构O2O，线上，海拉在京东平台上发卖品牌产物和办事；线下，两边结合冠名授权给合作门店。

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